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友友最初做的是私家车共享，东行遇到了几个挑战：东行一是市场上对手很多，PP租车、宝驾租车、凹凸租车等;二是私家车共享我们发现服务非常不稳定;三是由于社会征信的问题，盗车产业链导致整个商业模型出现问题。而由于牌照问题和资金问题，为边车的数量无法扩充，商业模式无法规模化，导致融资也难以推进。

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而集中采购新能源车统一运营，厘清可以保证用户体验。友友用车转型的那一刻，东行在德叔心中已经走到了终局。

“我们找投资方聊完之后，为边两个模型，愿意支持我们继续烧P2P，还是烧这个，投资方的意见是后者。

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想想欧美庞大的信用卡消费积分和航空公司飞行积分市场，为边你会发现，这个百亿美元级别的企业级产品服务的蓝海，竟然存在如此可观的投资机会。这方面，厘清目前市场内可提供专业解决方案的企业级产品，并不是太多。

在整个企业生态顶端的大公司们，东行很早就转型到数字化管理，也拥有巨大的IT团队和管理系统。考勤打卡起效快，为边成绩好，瞬间赢得大批量企业用户的喜欢。