利润表数据　　纵观拉卡拉支付整体业绩，替姐公司2016年1至9月营收约为19.94亿元，替姐净利润为2.12亿元;2013年至2015年，全年营收分别为6.17亿元、9.15亿元、15.88亿元，净利润分别为-1.27亿元、-1.97亿元、1.24亿元。

饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，姐照姐决定充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。顾外为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、甥女失求新、求美及求名这四个动机。因为即使企业供货不足，夫消消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。所以在这种情况下，年突就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、替姐求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

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