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至铁“主动找到我们寻求借款的客户我们是不做的。他们具备这5个特征：出行杠杆低，出行大部分是首次借贷人;转化性高，消费欲望强;风险低，月收入有稳定现金流;生命周期价值高;视体验，适应互联网服务模式。

寻找“被动借款人”通过严格的线下消费场景控制，高峰买单侠最大程度低保证用户都是“被动借款人”。公司初创之时容易被骗贷团伙盯上，小长如果没有有效的防范措施，很可能在3个月之内就死掉。“我们发现当业务量增大时，至铁比如说当一年信贷规模达到100亿时，至铁只要降低1%的坏帐率，或者提高1%的运营效率，这一正一负的两个百分点，基本上可以带来两个亿的利润。

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”因此，小长买单侠最后聚焦在18-35岁的蓝领，以及刚进入职场的初级白领，这一人群总共约2.5亿。

拒绝“互联网推广方式”在红杉期间，至铁胡丹负责TMT行业的投资，至铁主导及参与过的项目包括聚美优品、找钢网、大姨吗、超级课程表等，但他却不认可O2O、电商的扩张方式在金融领域的应用。出行如何让教育类网站在激烈市场竞争中实现盈利这才是关键词。

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